铁树大王的生存之道做人无我有,保

（记者陈玉尧文马腾飞摄影）9月3日，大河报·大河财立方记者联合工商银行郑州分行、陈砦花卉集团、郑州市市场发展中心组成5路“财媒+金融”小分队，前往陈砦花卉旗下五大市场。在国基路陈砦花卉市场李伟的盆景摊位前，记者明显感觉到与周围花卉摊位的不同。咫尺盆中天地宽，小小一个盆景，或苍劲自然、或清秀古朴、或雍容典雅，奇松怪石、盘曲多枝。记者来采访时，李伟正在摆弄着他的一株榕树盆景。听了记者的来意后，李伟侃侃而谈，讲起了他的生意经。李伟是年开始做花卉生意的，已经做了21年。最初他未做盆景，而是做铁树贸易。因为店铺里经常摆满铁树，他被同行称作“铁树大王”。之后，他还卖过幸福树、发财树等多种绿植。照他的说法，就是喜欢做新品种，不喜欢大众化的品种。幸福树刚流行时，他就敏锐地发现这一新商机，大量进货幸福树。当市场上大量商户都开始卖幸福树时，他已转向下一个品种。“一旦某个品种的市场变得成熟，竞争激烈，价格透明，利润空间就会变低。”李伟表示，“因此要保持差异化竞争，做到人无我有。”最近四五年，李伟将目光投向盆景。虽然盆景并不算新鲜品种，但在李伟看来，各个盆景都不一样，同样能实现差异化竞争。相比其他花卉，盆景虽然资金占用稍微大些，价格贵一些，但打理方便，利润也较高。据李伟介绍，盆景的好坏，主要看植株的品种、造型等。目前市场上开发的有雀舌黄杨等新品种盆景，但经典名贵的品种依旧是松柏，罗汉松、迎客松等。李伟告诉记者，松柏植株生长寿命长。在日本，有的名贵盆景传承几代人，达一二百年。为保证自己盆景产品的品质和差异化竞争力，李伟每次都亲自前往全国有名的产地进货——广东的罗汉松盆景、山东的黑松盆景、浙江的五叶松盆景······据李伟介绍，目前店铺里每一株盆景，都是自己亲自在养殖基地千万株植株中挑选的。今年上半年的疫情紧张时期，李伟的盆景销售也受到影响。“之前生意好时每半月进货一次，上半年刚复工的那段时期，每一个半月才进货一次。”李伟表示，“现在随着疫情得到控制，市场人气回升，基本回升至去年同期水平。”由于产品的差异化优势，李伟店铺客流量比周边花卉摊显得更好一些。在记者采访的间隙，不时有顾客在李伟的摊位前驻足。对于下一步的发展，李伟告诉记者，疫情期间国家出台了多项政策扶持小微企业发展，包括贷款优惠等，想利用这次政策机遇，找一个露天的场地，通过养殖+销售的模式，向产业链上游拓展。责编:刘安琪

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