景田苗场果树苗才是王道

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作者：胡金

“去年差不多卖了万株苗，3-5公分、6公分、8公分的都有，有时候每天十来车货，一车多株苗。”孔祥霞接到笔者打过去的电话，一咕噜拉答说了很多，再看他朋友圈几乎每天出苗，你不得不感慨，哪个角度都能从市场分一杯羹。

挖苗（原冠苗部分）

装车（截干苗部分）

孔祥霞的景田苗木基地在山西运城，自己本身也是土生土长的山西人，于年成立苗圃做苗木生意。一路走来，“变通”是他最大的坚持，主营产品从常规绿化乔木到经济用苗到果树苗，后来的几次浪潮都没将其打翻，资金周转一直健康。

绿化成刚需，走量王道

老生常谈，年左右苗木行业进入低谷，随后生态文明进入宪法，绿化、美化成社会又一刚需。往年的“贵族”树种历经种种都在平民化，动辄上万的乔木神化逐渐被打破，无论是银杏、桂花等树种价格都在往下掉，除非是特大规格一时间有价无市，或者是当时少有的精品苗木。而此二者，耗时、耗力、耗神、资金周转慢，也摸不准之后的发展。

孔祥霞，开始转变。

要知道，奢侈品不会成为大众畅销品，而刚需物品也不存在高价垄断产品。当绿化、美化成为社会刚需，成建设美丽中国的时代责任，在整体水平呈上升趋势的背景下，市场价格必定走两极分化，更高端的有但少，更多的是依靠量。

而在那个全国去库存的时期，除了抛售、超低价，还有什么办法能够走量？当时，山西的果树苗行情非常好，“怎么样？”孔祥霞在心里权衡，不再种大规格生长慢的乔木，不再种造型绮丽的景观苗，想好之后迅速展开行动。

时间是金钱，上车走起

从主营的产品来看，孔祥霞并没有完全放弃观赏苗木，红叶李、五角枫、栾树、臭椿、法桐、蜀侩、北京侩、河南侩、侩柏、国槐、柳树、金枝槐、白蜡、白皮松、油松等仍在种植，只是调整了出圃规格、出售对象。所以，这也不能叫改种小苗，而是经济苗。

其二，苗圃场补充了山楂、柿子、樱桃、苹果、梨、山杏、桃、枣等耳熟能详的水果苗木，但不卖果实只卖树，各种规格都有。

“这几年，国家发展得比较快。我们这边一个县城一年就要发万、万棵，一车棵左右，苗木旺季一天最少五万棵苗。单株价格不高，但量走得大，资金周转快。目前为止，比任何（苗木）生意都好干，天天都有收入，不要小看。”孔祥霞表示，这些年经济苗、果树苗销量居高不下，不像桂花、罗汉松等高，虽然值钱但是走不了多少。

“今年，我往北京顺义那边发货，10公分以上的核桃树，1车才装多棵，人家一开口就是2万株。一亩地才能种棵，你算算，一年要种多少亩地了。”

“像山东德州那边有三个县整体搬迁，去年开始，我们就给那边发桃树、苹果树、枣树等，一天最少发两三车，几乎天天发，只要有货就发。”

……