阳东区东平镇瓦北村尝试直播带货销售盆景

　　走在阳东区东平镇瓦北村地塘岗自然村，时刻有抹绿意萦绕眼前，几乎家家户户的门前屋后都摆放着盆景。

　　“前几天，这户村民在自家门口搞起了直播带货，以现在时兴的方式销售盆景。”记者顺着瓦北村党总支书记李慧芳手指的方向看去，只见这户村民家门口的过道及矮墙上，错落有致地摆放着一盆盆造型独特、郁郁葱葱的盆景，整个空间收拾得干净雅致。

　　据介绍，盆景产业是瓦北村的传统产业，主要集中在地塘岗自然村和上瓦自然村。培育盆景获得的收入，是这两条自然村的村民除了种植荔枝以外，另一重要收入来源。

　　以往，村民培育的盆景一般要运往市场出售，或等着客户上门挑选。随着互联网的发展，越来越多村民意识到，“酒香不怕巷子深”的传统营销已经跟不上时代的步伐，他们必须寻求突破。于是，村民们纷纷向电商平台进军。

　　地塘岗自然村的村民小组长蔡泽文，从事盆景行业已有20多年，现在一共培育着多棵盆景。“黑骨茶最多，其次是黄杨和罗汉松，还有诸如黄栀子、百合花等各种各样的‘杂树’。”蔡泽文介绍，有些盆景他已经培育了10多年，甚至20多年，有些则刚刚育苗。

　　一般情况下，销往市场的盆景一般培育4至5年时间，不过只要买卖双方达成购销意向，培育时间的长短并不成问题。前两年，蔡泽文摒弃了与客户面对面谈合作的单一销售模式，而是用手机下载了“微拍堂”“咸鱼”等软件，运用互联网的方式销售盆景。

　　蔡泽文告诉记者，他将盆景照片放到“微拍堂”上，设定一个时限，比如24小时或者48小时，让网友竞拍，最后他通过快递的方式将盆景寄给出价最高的买家。蔡泽文带着记者在苗圃里转悠时介绍说，他以3万多元的价格卖出过一盆培育了10年的黑骨茶，那是截至目前单盆盆景售价最高的。

　　为了培育出更受市场欢迎的盆景，蔡泽文经常外出参观考察，同时挑选盆景树桩，也会经常与同村的盆景种植户聚在一起探讨交流，并互相分享资源。他告诉记者，地塘岗自然村约有三分之一的村民成规模地培育盆景，近几年大家都乘着互联网的东风在网上卖起了盆景。

　　“一盆盆景可能卖几百元，也可能卖几万元甚至十几万元，主要看其品种及造型如何。”李慧芳说，由于盆景的价格实在相差太大，村民们在销售盆景上的收入很难统计，但栽种盆景的村民每年一般有数万元的纯利润，日子也过得很滋润。

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