浙江日报丨金东苗会兴产业绿美新生活

苗交会吸引了很多市民邵勤旦摄苗迎八方，花开和美。11月28日，以“‘苗会’新时代绿美新生活”为主题的第十七届中国（金华）花卉苗木交易会暨首届金东农展会在金华澧浦花木城圆满落幕。三天时间，展会累计接待参展观众超10万人次，同比增长81.8%；现场成交额超5亿元，同比增长%；发布意向采购订单超20亿元，同比增长73.9%。金东是我省花卉苗木重点产区之一。近年来，金东坚持一张蓝图绘到底，一以贯之谋发展，连续举办了17年的花卉苗木交易会，客商越来越多，产品越来越丰富，成交额越来越高，已发展成为华东地区乃至全国最大的苗木专业类展会之一。绿水青山就是金山银山，花卉苗木激活了金东“生态立区”“人文富区”战略引领下的“美丽经济”。目前，金东全区有1/3土地种植花卉苗木，1/3的农户从事花卉苗木种植经营，造型苗木销售量、树桩盆景面积位列华东地区第一，乔木销售量一直稳居全省前二，全国10盆观赏型佛手中就有6盆产自金东，“找乔木，去金东”“买造型苗木、必到金东”已经成为业内人士的共识。从流行啥种啥到精细化发展在本届苗交会上，孙丽成的展位人气特别旺。一株株造型优美的茶梅、日本罗汉松等景观树，令许多来自广东、上海、安徽等地的客商啧啧称奇，“原本普普通通的一株苗木，经由造型师的巧手，简直脱胎换骨。”看着眼前热腾腾的场面，种了20多年苗木的孙丽成心里感慨万千。“苗木让我赚到了人生第一个万，也让我掉入谷底差点赔掉全部家当，现在我每年的销售额超过万元！”20多年前，金东区的花卉苗木行业刚刚起步，全区以先发优势将香樟、乐昌含笑为主的乔木树种打造成区域品牌。孙丽成看到商机，果断入行。“最开始就是跟着流行走，哪种苗木值钱，就种哪个。”他很快尝到甜头，短短三四年，就挣到了万元。但是，随着全国范围内产业的快速发展，以及市场对苗木产品需求的多样化，金东原来的产品优势被弱化了，苗农们也因此身处“寒冬”。年前后，一棵香樟从元跌到元。大家开始思索如何转型。一次偶然的机会，孙丽成在全国最大的精品苗木市场陈村花卉世界参观时，被当地各式各样的罗汉松吸引，由此萌发了放弃传统苗木，向高端进口造型树转行的念头。而当时，金东也出台了一系列推动产业转型升级的举措，从日本及国内的广东等造型精品苗产能过剩的地区，抢先引进罗汉松、黑松、桂花等大树造型；另一方面在本地自行培育，通过几年的模仿、学习、吸收、再创造，本地的造型苗质量有了很大的提高，同时也培养出了一批造型师。“普通苗木不挣钱，但是经过造型和修整，苗木观赏价值大大提升。如今，我专心设计经营造型景观树，从日本、欧洲等地进口高端花木进行种植，生意越来越好，效益和前几年相比起码翻了一番。”孙丽成自豪地说，“现在好多人都来向我取经学习。”孙丽成的故事，是金东众多苗木经营户的缩影。眼下在金东，绿化苗木已经逐渐向精品树、造型树、进口造型树等方向发展，花卉种植也有向草花方向发展的趋势。如今，金东区有盆景和造型苗1.15万亩，仅这一类别，年销售额达1.2亿元，占全区花卉苗木销售额的25%，金东区已成为罗汉松、紫薇、红花檵木、茶梅等造型苗一站式采购地。苗交会现场邵勤旦摄结合“互联网+”实现产业升级花木产业走向精品化，苗农们的交易方式也发生了变化。方张群做苗木生意已有30多个年头。这几年，他有了个更洋气的名字：苗木产业经纪人。因为突出的销售业绩，本届苗交会上，他被评选为年金东区“十大花卉苗木营销经纪人”。奖杯还没捂热，他已在各个展位间“赶集”。一淘到好苗木，他就像发现了新大陆似的，两眼发光，立马拍下照片和视频，发布到网络平台上。品种、苗龄、尺寸全部清清楚楚。“苗商们就像在网络上选购商品一样。”方张群拿出手机边说边演示，“如果有喜欢的苗木，我可以直接带他去现场，他不需要再花大量的时间和精力自己去寻找。”网络信息时代的到来，让方张群意识到，传统的销售模式已不适应苗木市场的发展，