为什么苗木卖不出去只能当柴烧这才是苗木滞

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我出生在农村，毕业于南京林业大学，我从事园林工作已经20年了，通过这个平台，给广大苗农分享一些行业资讯，希望能有效的帮助到广大农村朋友。

苗木采购

苗木行业的蓬勃发展

改革开放40年来，我国经济腾飞，短短40年就一跃成为了世界第二大经济体，城市的建设也是日新月异，一天一个变化，一年大变样。城市建设的发展，推动了园林绿化的飞速发展，对绿化苗木的巨大需求，也推动了苗木行业的极大发展。

年左右的时候，房地产和基础建设蓬勃发展，以至于苗木供不应求，苗木经纪人深入农村，挨家挨户地寻找桂花树、香樟、栾树等品种，而且价格不低。

昔日爆红的桂花树

于是一些嗅觉灵敏的农民，开始放弃种植粮食，改种桂花树、栾树、香樟、银杏等苗木。最开始种植苗木的农民，他们赚了不少的钱，一棵树几百元甚至上千元，在当时看来，是不可想象的，毕竟当时建筑工人一天的工价也就50元左右，卖两棵树就能抵得上一个建筑工人一个月的工钱。

全国各地农民跟风种植

相比种植粮食，种植苗木的利润简直就是暴利。消息当然是不胫而走了，就这样，他的亲戚，他的邻居，周围的人都开始竞相仿效，种植香樟、桂花树、栾树、银杏等品种。

全国的桂花树、栾树、香樟等品种小苗就这样一天一天的被种植到了田地里，种植面积没日没夜的在增加，苗农们也不管绿化工程到底需要多少这样的树，他们盼望着树长大了，能卖个好价钱呢！

跟风种植

大部分品种泛滥成灾

农民只管跟风种植，不管市场需求如何，只要看到了别人的树卖了钱，比种粮食轻松，比种植粮食赚钱，这种跟风的劲儿就停不下来。

其实，像桂花树、栾树、香樟、银杏等等这些普通的品种，在年前后，市场已经饱和了，但是农民跟风的劲儿根本停不下来，因为市场的惯性实在太大了。

于是，在年以后，这些普通品种的库存数量每年都在急剧增加。

大部分苗木如今只能砍了当柴烧

我从事苗木采购工作已经整整15年了，目睹了少部分苗农的成功，同时也见证了大部分苗农的辛苦和无奈，由于获取信息的渠道比较少，再加上自身文化水平不高，以及见识比较少等原因，造成了普通苗农跟风种植普通品种，最后滞销卖不出去，只能是砍了当柴烧。

供需关系决定了商品的价格，如今市场供应远远大于需求，这些滞销的苗木，价格一落千丈，有的甚至是不要钱，都卖不出去。也就注定了大部分的苗木只能砍了当柴烧，根本卖不出去。这就是盲目跟风带来的巨大资源浪费。

砍了当柴烧

苗木行业的怪现象

苗木行业一直有个怪现象，就是栾树、桂花树、银杏的普通品种绝大部分的苗木滞销，卖不出去只能当柴烧，而另一方面，有少部分品种却又供不应求，如欧洲椴树、欧洲鹅耳枥、玢姬花、小叶金缕梅、日本雪铃树、兰香树、珂楠树等品种，这些新品种的大树供不应求，价格很高，如一颗米径10cm日本雪铃树，价格高达元/棵，一棵米径12cm的玢姬花，价格高达1.2万元/棵。

核心问题是：信息断层

当然了，园林行业的问题比较复杂，不是一下子能说清楚的，我毕业后在上市园林工程公司一直做采购工作，接触过成百上千的苗农，说真的，苗农真不容易，信心苦苦培养一颗颗树，最后却滞销，卖不出去，砍了当柴烧，也蛮心疼他们的。

心疼归心疼，但没有办法，这是市场规律。只有年轻一代人，有文化，有见识的年轻一代进入这个行业，才能逐步改变行业现状，不至于如此盲目跟风。

现代社会，正确的信息最值钱

我从事园林工作20年以来，我发现一个规律，沿海发达城市的苗农，一般都能走在时代的最前沿，他们总是会去主动寻找一些新品种信息，总是能在比较早的时间去种植一些有特色的新品种。如红叶石楠、美国红枫、娜塔栎、造型罗汉松、银杏、桂花树等等这些品种，都是在沿海最先规模种植的。

比如我认识的浙江苗木老板李大同，他几乎每年都会引进新品种种植，他说他种植的树，销售的价格很少有低于元/棵的，他总是走在行业的最前沿，成为行业的弄潮儿。很值得其他地方的苗农学习和借鉴。

李大同定植的亩玢姬花

李大同早已经走出浙江，年在安徽肥西租了1多亩土地，种植了好几个特色新品种，如观花行道树玢姬花和兰香树、香花小乔木日本雪铃树、乡土彩叶树小叶金缕梅、以及观花观果大灌木日本多脉四照花几个品种。

浙江苗商李大同

全国苗农要学浙！苗木发展要看浙！

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