甘源食品8月11日接受机构调研,包括知名

年8月15日甘源食品（）发布公告称公司于年8月11日接受机构调研，NordicAsiaAdvisoryGroup黄荣宗、北京江亿资本管理有限公司李相君、浦银安盛李俐璇、前海再保险股份有限公司陈泓君、趣时资产刘志超、锐意资本刘思远、瑞信证券(中国)有限公司苏洺辉、厦门坤易投资管理有限公司陈彦羽郑婷、厦门益亨投资管理有限责任公司卢永涛、山西证券股份有限公司陈振志和芳芳周蓉、上海百济投资管理有限公司于居洋、上海彩石资产管理有限公司何红军、北京金百镕投资管理有限公司孟博、上海大筝资产管理有限公司姜姗秀美、上海递归资产管理有限公司陈曦、上海东方证券资产管理有限公司钱思佳、上海丰仓股权投资基金管理有限公司路永光、上海歌斐资产管理有限公司陈泽月、上海歌汝私募基金管理有限公司郝朋哲、上海聚鸣投资管理有限公司史书、上海雷根资产管理有限公司边柃霏、上海领久私募基金管理有限公司张帅、上海名禹资产管理有限公司刘宝军、北京源阖投资基金管理有限公司王春立、上海明河投资管理有限公司葛天惟王蒙、上海磐稳投资管理有限公司王泽、上海仁布投资管理有限公司吴齐、上海尚近投资管理合伙企业(有限合伙)赵俊、上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)张海涛、上海天猊投资曹国军、上海万吨资产管理有限公司石书昊、上海万纳私募基金管理有限公司杨君弈、上海汐泰投资管理有限公司冯佳安、上海信托吴杏、北京志开投资管理有限公司吕斐斐、上海域秀资产管理有限公司李付玲、上海煜德投资管理中心(有限合伙)孙佳丽、上海岳海资产管理有限公司方俊、上海兆天投资管理有限公司蔡仁飞、上海重阳投资管理股份有限公司谭伟、上海追云资产管理有限公司沈镔、上海准锦投资管理有限公司程乙峰、上投摩根基金管理有限公司刘健、申万宏源证券有限公司熊智超、申万宏源资管裴慧宇、本营国际黄锐、申万菱信基金管理有限公司王昱、深圳创富兆业金融管理刘政科、深圳固禾私募证券基金管理有限公司孙明芳文雅、深圳华强鼎信投资有限公司陶姿岑、深圳佳岳投资管理有限公司薄琳琳、深圳金泊投资管理有限公司陈佳琦、深圳民森投资有限公司刘倩、深圳奇盛基金管理有限公司谌红梅、深圳山石基金林嘉雯、深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司汪亚、博时基金管理有限公司宋星琦、深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄向前、深圳市尚城资产有限责任公司杜新正、深圳悟空投资管理有限公司杨蕊菁、深圳昭图投资管理有限公司林钰雄、神农投资赵晚嘉、沈阳恒睿投资管理有限公司王强、首创证券股份有限公司杨杰东、首域投资管理(英国)有限公司唐甜依、太平基金管理有限公司史彦刚、太平洋证券李鑫鑫、财通证券(自营)毕晓静、太平洋资产管理有限责任公司李卓、太平资产孙宛、泰信基金戴隽、泰信基金管理有限公司黄潜轶、天风证券股份有限公司董懿夫王泽华朱琳、同犇投资刘慧萍、外贸信托李思、万和证券股份有限公司陈薪宇范慧华、万家基金管理有限公司王琴、温州嘉越投资管理有限公司吴悦风、财通资管赵雯、西部证券股份有限公司黄欣培、西藏源乘投资管理有限公司邬安沙、新韩资产黄炜、新华基金管理股份有限公司赵楠、新华资产杨思思、鑫元基金管理有限公司姚启璠、信达澳银基金管理有限公司何思璇、信达证券曹亦兴程丽丽马铮、信泰人寿云昀、星泰投资陈婷婷、财信证券股份有限公司蔡凌寒、兴业国际信托有限公司吴之龙、兴业证券股份有限公司汪润、兴银基金管理有限责任公司乔华国、亚太财产保险有限公司董丽蒙、野村东方国际证券有限公司陈熠、易米基金管理有限公司刘泽晨、永赢基金胡慧、友邦保险姬雨楠、誉辉资本李丹樨、源乘投资李婷婷、财信证券有限责任公司陈诗璐杨苑、长城基金余欢、长江养老保险股份有限公司李卉、长江证券股份有限公司陈硕旸、长信基金刘亮、长信基金管理有限责任公司祝昱丰、招商证券资产管理有限公司孙妤、肇万资产于莎、浙江财通资本投资有限公司邹沙龙、浙江巽升资产管理有限公司邹冰洁、浙商证券股份有限公司杜宛泽、安信基金陈鹏、呈瑞投资毛琳、正心谷创新资本李安宁、中庚基金王郁冰、中庚基金管理有限公司熊正寰、中国国际金融股份有限公司曹筱沈旸、中国人寿资产管理有限公司刘炜、中国银河证券股份有限公司李进刘光意、中金公司武雨欣、中科沃土基金游彤煦、中欧基金冯允鹏、中泰证券股份有限公司罗頔影、大家保险集团有限责任公司张婧、中泰证券研究所晏诗雨、中信建投证券股份有限公司陈语匆牛广宇余璇、中信聚信(北京)资本管理有限公司郭冠宁、中信证券汤学章、中信资管陈金璐、中银三星人寿刘柏彤、中银证券胡晓航、中英人寿保险有限公司袁野、中邮基金綦征、众安在线财产保险股份有限公司孙毓晨、大象资产邬丹妮、重阳投资李立源、珠海横琴长乐汇资本管理有限公司陈方园、珠江投资王鸿怡、铸山股权投资基金管理上海股份有限公司周波、淡水泉(北京)投资管理有限公司高星、淡泰资本张珈玮、德邦证券股份有限公司董广达、德邦资管刘婧、东北证券股份有限公司阚磊王铄张楚君、东方证券(自营)邢恺、东兴证券股份有限公司孟斯硕王洁婷、安信基金管理有限责任公司黄燕、东亚前海证券有限责任公司崔晓雯汪玲、东证资管吴越、敦和资产管理有限公司吴极、方正证券股份有限公司童杰、沣京资本管理(北京)有限公司汤晨晨、沣沛投资李爽、蜂巢基金王映雪、福建泽源资产管理有限公司林子淅、福州樟树私募基金管理有限公司阮开森、富恩德资产王一凡、安信证券侯雅楠、富国基金管理有限公司方辰左徐哲琪、富海银涛资产管理股份有限公司徐明骏、观富资产唐天、光大保德信基金管理有限公司陈卓钰王凯、光大证券苏晓珺叶倩瑜、光大证券股份有限公司董博文、光大资管房俊、广发基金管理有限公司陈樱子、广发证券股份有限公司陈涛、广银理财郑少轩、安中投资管理有限公司宋洋、广州市罗汉松投资管理有限公司阳凤娟、国海证券股份有限公司刘洁铭秦一方王尧、国华兴益保险资管韩冬伟、国金证券伍兆丰、国金证券股份有限公司李茵琦、国联创新投资有限公司徐艺、国融自营赵小小、国寿养老于蕾、国信证券股份有限公司胡瑞阳、国元证券股份有限公司邓晖林煊强沈彻袁帆、鞍钢集团资本控股有限公司张俸久、海富通基金邓莹、瀚亚投资管理(上海)有限公司黄海晨、杭州米游健康科技集团有限公司吴可军、杭州优益增投资管理有限公司刘敏、和谕基金钟思雨、恒越基金宋佳龄、弘毅远方基金管理有限公司王兴伟、湖北高远私募基金管理有限公司郑凯、华宝基金管理有限公司黄超杰吴心怡、华创资管丁天、百川投资张嘉玫、华美国际投资集团齐全、华能贵诚信托有限公司戴小西、华商基金管理有限公司常宁、华泰柏瑞基金管理有限公司王欣然、华泰保险集团股份有限公司朱旭光、华泰证券俞慕寒、华泰证券资管冯潇、华西证券股份有限公司卢周伟、华鑫证券有限责任公司皇甫琳霏、汇丰晋信基金管理有限公司范坤祥、北京鞍钢投资有限公司王玉柱、汇添富基金管理股份有限公司胡昕炜、嘉实基金管理有限公司刘岚谢泽林张展志、建信保险资产管理有限公司严迪超、交银施罗德基金管理有限公司张程、金鹰基金管理有限公司李敏晗蒲启迪朱丹、九泰基金管理有限公司邓茂秦庆周阳皓翔、君和资本闫志青、开源证券股份有限公司陈钟山、蘭馨亞洲投資香港有限公司(投资)EdithChen、民生加银基金管理有限公司王晓岩、北京汇信聚盈私募基金管理有限公司尹豆豆、民生证券股份有限公司王玲瑶、摩根士丹利华鑫基金苏香、南方基金张延闽、诺安基金曾广坤、诺德基金王海亮、诺德基金管理有限公司姜禄彦、磐厚动量资本管理有限公司张云、鹏华基金张华恩、鹏扬基金吴西燕、平安证券股份有限公司王萌参与。

具体内容如下：

问：零食很忙渠道目前情况，进了哪些品类以及月销售规模？

答：从4月份接洽到5月份正式合作，前期是以散装与袋装累计10个左右的单品进行合作。目前正在调整产品结构，例如花生、坚果、烘焙和膨化系列。后期会继续加速开发此类系统，加大合作力度。

问：三季度安阳新品在渠道上的打法？目前的产能利用率处于什么水平？

答：二季度新品取得了一部分成绩，但是因为安阳产品前期我们设计的产品口味、包装规格形式较多，经销商下单新品口味规格相对零碎，使得部分单品规模不大，导入不够理想，也导致我们生产端的效率受到影响。所以接下来安阳产品会先以流通、零食专营店、便利店等渠道为主，放弃部分口味单品，聚焦突出核心的口味单品，这样的话对安阳产品产能的利用率、铺市效率包括整体的毛利应该是会有一些改善。

问：目前新品还有什么障碍影响到了突破的速度？

答：调味坚果（口味性坚果）是计划拥抱高端会员店，实行产品分层营销策略，但是因为此类渠道相对零碎，所以速度上有一些慢。不过最近已取得一些成绩，陆续进入了部分会员商超系统，未来我们会延展系列产品，做成一个小的矩阵产品。其次，安阳新品计划主要是围绕商超散装柜，前期做了一些全新的口味通过差异化口味营销，因此消费者需要一个接受的过程，所以速度相对会比较慢，导致生产端产线有一点拉不起来。所以接下来我们会牺牲部分规格，聚焦到1-2个核心口味，主投类似零食专营店、流通及电商渠道，会比较好拉动产线。

问：现在产品的丰富度起来了，下线城市的招商还存在什么呢？

答：过去甘源的产品一直是以商超为主，这方面招商问题不大，但是对于下沉市场还是不太理想，虽然产品丰富了，但是规格和性价比不够匹配。所以接下来我们会针对零食系统、流通渠道微调出适合此类渠道的规格及性价比产品，梳理产品后招商的阻力也会小一点。

问：组织架构上有没有进一步的调整？

答：今年会考虑配置两个部门专门负责零食系统和流通系统，提高主流渠道的投放效率。

问：通过公司的渠道规划，安阳工厂会调整聚焦到多少个产品？大概能达到什么规模？

答：安阳产品计划每个品类精简到1-2个口味及包装，产品定位以零食系统及流通渠道这两类成长比较块的渠道为主，形成较好的规模优势及成本优势。后期安阳产品应该会有较快的增长。

问：安阳工厂的供应链是否会增加考核？比如毛利水平或是降低采购成本的计划？

答：采购成本与规模是有关系的，前期安阳产品因口味、规格变化太多，供应规模没有很大，确实存在采购成本较高的问题。经过这段时间的磨合、精简过后，会加大与规模性企业的采购成本对比，与核心供应商表明公司未来发展计划与潜力，进行一些战略合作。

问：安阳工厂下半年是否能够回到一个正常的盈利状态？

答：安阳工厂上半年的情况与我们的产品策略是有关系的，过去产品规格包装太多样，很难聚焦到一到两个单品，导致生产端打包装配没有拉伸，员工数又太多，这些后期会进行调整。员工的用工数和熟练度以及工厂的生产效率、毛利率和采购成本上面都会发生一些大的变化，亏损问题将逐步得到改善。

问：公司对于零食系统后期的渗透率和空间展望？

答：零食系统是我们今年在渠道端较大的变化，零食很忙5月份开始试销一部分产品，前期导入为10个左右公司的经典豆类产品，目前月销量还算可观。目前已谈判合作的有10多个零食系统，接下来会上花生品类以及调味坚果（口味性坚果）分期分批给他们。我们还是比较看好这一系统，做得好的话成长是会很快的。

问：新零食渠道的可持续性怎么样？对利润端的要求如何？

答：这类渠道有一定的质量及性价比，在市场上获得消费者青睐。对公司而言，优势在于直接对接客户服务省去了许多中间环节，效率较高且销售费用也略低，不过渠道对产品的质量、性价比的要求并不低，所以我们对供应链及产品结构会进行重新规划，在零食与流通渠道方面也准备了多款产品进行合作，目的在于首先打好消费者基础。

问：棕榈油占比13%左右，棕榈油价格下调对后期成本的展望？

答：最近的价格还是在1万/吨左右，但是比起上半年七月开始有所落。我们希望能够降到之前的最高点-元/吨。

问：在竞争激烈的零食渠道中如何高品牌曝光度实现稳健的营收增长？

答：商超渠道目前是甘源主要的营收来源，我们计划通过提高袋装产品规格，同时在专柜中更新一部分单品，以维持这一部分的营收。对于零食渠道，过去消费者是在