五象房源最少的真豪宅,只等784位有缘人
2023/1/28 来源:不详●本文为商业评论,不代表本号观点
在地产界,早些年的时候,售楼部流行的是“四菜一汤”,把售楼部、园林、泳池、样板间组合在一起的通俗叫法。有了“四菜一汤”就可以卖房子了。
后来,售楼部里面必须要加会所,才能卖得好。这一套“四菜一汤”的方案,就是后来房企们全国复制的标准模板。
▲“四菜一汤”是后来大多数开发商的标准配置,最大的优势就是极易进行标准化。
不过后来,有的开发商开始另辟蹊径,在售楼部的设计风格上推陈出新,注重“东方礼序”仪式感的新中式开始流行。这个风格的售楼部后来受到市场热捧,很快开发商之间开始“复制粘贴”,从此到处都是“新中式”。
▲新中式风格很长一段时间内成为了市场上的“爆款”产品
然而,随着开发商之间竞争的白热化,大家又开始在园林里做文章了。不往“汤里”加点什么,你怎么好意思说自己是“中式园林”?好家伙,园林里开始配置假山、亭台楼阁等景观。
▲园林里的配置越加越多,可以看出当前房企间产品力竞争的白热化。
后来的房企一看到这样的园林展示区,这样高的配置,竟然是实景效果,只能大呼“比不了,告辞!”
看到这大家是不是和瓜妹一样,觉得开发商似乎用错了力。不知不觉中,竟将园林示范区变成了开发商之间互相炫技的场景。直到看到这个项目的园林展示区,瓜妹惊呆了!
别的开发商卯足了力气攀比,他却在认认真真做产品。将园林展示区做成了未来业主生活的真实场景,目的就是为了让未来的业主在购房时就能体验真实的归家与生活场景。
▲不玩地上了,这个项目直接把“四菜一汤”移入地下。
并且,以更创新的形式将园林示范区做到地下。意味着未来在这个区域,如果你要想把价格卖到跟这个盘一样贵,你至少也得做到这样的标准。不单地上有展示区园林,地下也要配置足够高。
到底是什么项目,再一次拔高了五象豪宅的配置,这个盘就是前几天,瓜妹到南宁五象三中板块看的万科·瑧湾悦!
万科的自信源于经验
俗话说的好,“地段决定下限,产品决定上限”,这就是开发商在获取土地,打造产品的时候,需要不断创新的动力。
万科·瑧湾悦项目是今年6月,万科在南宁五象三中板块,以成交楼面价元/㎡,拿下的84亩地块。土地价格昂贵,足以看出万科对于这个区域的看好,以及对自身产品的自信。
▲这块对望南宁三中五象新区的地块,堪称今年最受瞩目的地块。
拍地的时候,对各家开发商都是公平的,为什么别人不敢再往上加价,就是因为对自己未来销售时的价格,没有信心。没有信心的原因,则在于对自己的产品没有底,所以最终不敢再往上加价。因为这样的楼面价,意味着未来的房价要冲到五象房价的天花板上。
而万科为什么敢拿这块地?这是因为万科对自己的产品力有信心,他们认为自己的手里的产品,能够应对这样的高价地,同时也能在这样的地块上,打造出高附加值的产品。
这种信心来自于经验,万科·瑧湾悦项目是万科在南宁打造的第二座高端“瑧”系产品,这是万科在东盟商务区打造瑧山悦之后,在五象打造的又一座顶豪系列产品。
▲万科在五象再推超级顶豪产品。
有了东盟商务区万科·瑧山悦的成功经验以后,万科就有了足够的底气和信心,来打造万科·瑧湾悦。因为有了顶豪盘的成功经验,万科对于南宁顶豪人群喜欢的产品、户型、装修风格、服务乃至于销售经验,都有着最深刻的认知。
这就是万科敢拿瑧湾悦的原因。
可以这么说,万科·瑧湾悦里面的每一栋楼的排布,每一个户型,每一处细节,都蕴含着万科内在的深层逻辑,是无数次客户调研和客群分析后的结晶。
超长体验感的展示区
万科·瑧湾悦给人的第一印象,就是极致和纯粹。所有的一切都是围绕着这两个目标去营造。
在楼栋排布上,万科·瑧湾悦放弃了高低配,因为高低配会让楼盘的建筑密度增加,楼间距变窄,影响业主的景观视野和小区的私密性。
不做高低配就意味着大平层,要卖出别墅的售价。当看到万科·瑧湾悦的总平图,84亩土地仅布置了18栋楼,意味着平均每栋楼能分到4.6亩的土地,整个小区仅套房子。
瓜妹只得感叹,大平层要想卖出别墅价,确实是需要产品功力。这不是周边其他楼盘的产品能与之相比的。
小区的展示区入口就颠覆了大家的传统认知,没有放在良玉大道上的地铁2号线坛泽站旁,而是放在了那黄大道边上,整个小区的中间位置。
▲这样的开口设置颠覆了传统。
如果你以为一进门就是项目的售楼部,那只能说明你肤浅了。进门以后是小区的地上园林和业主会所。
▲通过长廊把归家的仪式感拉满。
从项目的整体风格来看,万科·瑧湾悦采用了现代东方风格,屋檐、罗汉松、水景构造出东方意境,比起传统中式园林,万科·瑧湾悦则更显年轻化,更接近年轻人的审美取向。
▲首先进入的是业主会所。
小区的地上部分给人的感觉是含蓄内敛,进入会所后才发现别有洞天。地下部分,才是整个瑧湾悦展示区的精髓所在。
万科将瑧湾悦的会所命名为“瑧CLUB”,定位为业主的“第二会客厅”。会所的1层是艺术画廊,里面陈列着国内知名画家的作品,整个会所1层,更像是陶冶业主个人修养与品味的艺术馆。
▲瑧·GALLERY画廊,展出了知名画家柒万里和许宏泉的山水名画
万科·瑧湾悦精髓所在的地下部分是深达6米的下沉式园林,把地面的配置移植到了地下。
▲业主的地下会客厅。
并且利用开阔的地下空间,把业主日常的生活常用的场景,设置了咖啡吧、游泳馆、健身房、瑜伽室、SPA室、私宴厅、棋牌室、书吧等10个功能区。
▲把泳池建到地下也能做到良好的采光。
把地下会所看完一圈,然后你就看到了万科·瑧湾悦的沙盘。项目的沙盘做的很大,很有豪宅盘的气势,用LED屏幕辅助讲解,显得代入感十足。
▲沙盘做得大更让购房者有代入感,更能发挥自己的想象空间。
当然,瓜妹还是想说一下,万科售楼部里的服务,不同于其他楼盘内给看房者提供的只是坚果、零食、水果、饮料这些。
万科·瑧湾悦的售楼部给看房者提供了6种不同的咖啡、搭配意大利面、德式香肠等简餐服务,还配置有厨房和私人宴客包厢。购房者来看房,甚至可以直接在售楼部吃饭。
▲可供业主宴客的包厢。
总的来说,万科·瑧湾悦在展示区设计一个超长的参观体验动线,是为了让来访者,自己慢慢体验,仿佛就是这里的业主,去感受瑧湾悦带来的真实的生活体验场景。
处处体现豪宅细节
万科·瑧湾悦的户型区间只有三种:㎡、㎡、㎡的大平层。没有更多的户型,这非常符合当前豪宅的户型配比原则,简单而纯粹。
项目采用两梯两户的设计,从目前样板间所展示的配置来看,万科·瑧湾悦的入户大门采用的是子母门。
▲瑧湾悦的子母入户门。
进入室内,房子内给人最大的感受就是,层高比一般的高层住宅更高,达到3.15米,这个高度让整间房子更开阔,通透感更强。
▲层高更高,让整个房子的透光度更强。
除了入户门,万科·瑧湾悦室内的所有门框都增加了大约20公分的高度,这是豪宅的惯用手法,大门更高,更有仪式感。
▲主卧室门同样采用了子母门。
房间清一色地采用大面积落地玻璃墙,房间内的通透性更强,增强了景观视野。
▲窗墙比做得很高,室内采光通风很好。
主卧的套房很有五星级酒店套房的既视感。超大的向阳T台衣帽间,是所有女性都无法抗拒的细节。女主人的首饰柜、包包柜、鞋柜、衣柜,统统可以同时出现在这里。
▲衣帽间同样做了窗户,采光性远超普通的衣帽间。
暴打五象的性价比
其实,看完样板间,瓜妹觉得万科·瑧湾悦的配置和产品,在细节上的呈现,其实非常能够抓住南宁高端富人群体的深层次需求。
首先就是,万科·瑧湾悦为全精装交付,与当前五象大部分高端住宅毛坯交付不同。
高收入人群,最宝贵的东西是时间,他们是不愿意在装修上浪费自己过多精力的。万科·瑧湾悦是五象三中板块附近唯一的精装大平层。
其次就是产品更纯粹,没有小户型,全部为大户型。比起同板块的带精装楼盘来说,万科·瑧湾悦门槛更高,配置更高。
▲在阳台是就能对望五象三中。
最后就是性价比。瓜妹从侧面打探到,万科瑧湾悦项目首开价格大约在2.2万/㎡-2.9万/㎡。这个价格,是带精装的!
这个在同板块范围内,跟万科·瑧湾悦同一个价位的楼盘,普遍都是毛坯房,并且建筑密度更高,楼间距窄,私密性不够好。
而价格比万科·瑧湾悦更低的精装楼盘,无论从产品还是从小区内部的纯粹性来说,根本与万科·瑧湾悦不在一个竞争维度。
项目做到了,五象同等价位豪宅中,价格最低、户数最少、景观视野最好、楼间距最宽的“四宗最”。
对比同板块内的其他产品,那更是毫无悬念地碾压。万科把不做小户型!不做高低配!不做同质化!的“三不”原则,贯彻始终。
写在最后
整个万科·瑧湾悦仅有套房子,卖一套就少一套,卖完就真的没有了。